海峰的网络创业历程：如何从零起步实现月入10万元
我叫海峰，一个聪明却懒散的年轻人。2018年12月底开始，我开始着手一项能够赚钱且不需要专业知识的项目。经过一段时间的试错和调整，加上过年放假的时间，大约花了一个月的时间，我成功地将这个项目跑通了。创业项目网到了3月份，我的项目就已经实现了10万元的毛利润。下面是我分享的项目历程。
首先，我选取这个项目有两个原因：一是看中了它的盈利潜力，毕竟很多同行都在做；二是这项业务通过软件就可以完成，不需要太多专业知识，非常符合我的胃口。
在选择该项目之前，我了解到有三种主流做法：
1. 电商流：通过在淘宝开设店铺，直接与有此类需求的客户进行成交。但是，如果对淘宝运营不太了解，很难做起来。
2. IP流：通过自媒体平台，塑造专家形象，发布软文、小视频等形式，将客户引导到自己的私域流量池进行成交转化。但是，这需要每天辛苦写原创内容。
3. 竞价流：通过百度竞价，占据搜索结果的首页，进行付费获取访问量和成交。但是，这种模式需要大量投入，而且只有高利润产品才能支撑。
针对这些做法，我考虑了一番。创业项目网做电商很麻烦，需要做很多工作，而且还需要购买直通车、报活动和优化标题等。做IP需要每天写文章、发视频，还要是原创的，发得少了就没有推荐。而竞价则需要大量的投入，我想找一种投入小但见效快的方式。综合考虑后，我决定选择竞价流的方式。
开始测试的效果如何呢？
我花了6000元在某度投放了竞价广告，同时注册了一个网站。7天后，我的网站和竞价同时上线了。最初的几天，我只赚了几十块钱，显然这个效果是不够的。我发现来访的50人中可能有需求，但转化率很低，可能是因为网站体验不好。经过对比同行的网页，我优化了网页的内容结构，并花了一些钱开通了在线客服功能。接下来的4天数据如下。经过这样的优化，预计一个月的收入可达8,000至10,000元。这对于一般人来说已经很不错了，但我却不满足。一方面是因为这点收入还不够，另一方面是因为需要整天坐在电脑旁当客服，太过麻烦。
随着时间的推移，虽然每天有几十名潜在客户访问我的网站，但实际付款的人却寥寥没有几。经过总结，我发现很多人嫌价格太贵，因为我之前的定价是结合电商平台和实体店价格综合而定，售价在活动期为199元。与竞价同行相比，他们提供的同类服务价格只有几十块。v面对这个问题，我决定优化收费服务，将199元的业务进行拆分，提供不同档次的服务：
1. 免费服务：免费生成10个名字。
2. 付费9.9元服务：再生成10个名字。
3. 付费39.9元服务：再生成100个名字。
4. 付费199.9元服务：私人定制姓名+孩子未来框架讲解。
5. 付费299.9元服务：私人定制姓名+顺丰邮寄手写板起名手稿记录。
通过这样的调整，没有论客户需要便宜的还是贵的服务，都能得到满足。当然，免费服务会有提示，告诉客户免费生成的名字未必适合，有能力的话请选择付费服务。这种心理暗示非常有效。另外，已经付费的客户可以直接补差价升级为更高级的服务，这样降低了一部分客户的犹豫成本。经过这样的调整，仅仅4天的数据就相当于以前7天的收益。
然而，随着竞价投放的扩大，我面临一个问题：全国大部分地区都已经被那些低价、粗糙生成姓名服务所占据，竞价列表中至少有三个是同一个人的。即使我增加投放，也不一定能够超越他们。为了解决这个问题，我开始寻找其他的流量导入渠道。应该去淘宝吗？太麻烦了！也太费精力！SEO呢？竞价都没用，更不用说SEO了。看起来所有的路都被堵住了。
然而，我并不是一个只会懒散的人，我还非常善于思考！通过分析过去的成交记录，我发现付费客户大多是刚当上妈妈的年轻女性或者孕妇。创业项目网这就是我的目标客户。那么如何触达这些目标客户呢？
我考虑了一些方法，如在妈妈论坛、小红书发帖，或者加入微商微信群，但都觉得太麻烦。买宝妈的电话号码？这是违法的！最终，我找到了一个比较巧妙的方法：在某宝上搜索”孕妇”，找到销量不错的宝妈产品，与商家合作。
具体操作是怎样的呢？
很快，我找到了合适的卖家。在卖家发货的同时，我让他们顺带放上一张小卡片，卡片是红包的样式，上面大大的写着99元额度，并解释说可以凭此享受豪华起名服务，非常诱人。卡片上还附带了我的公众号二维码。
尽管这些宝妈们有起名的需求，但并不会立即下单购买。因此，我需要做好以下两点：
1. 提供有价值的内容，吸引宝妈们的注意并保持关注：我的公众号每天推送宝妈孕期的注意事项和保养技巧，并让宝妈们回复怀孕月份，根据月份自动回复相应阶段的注意事项和检查提醒，力求做到贴心。创业项目网此外，公众号还定期推送一些明星、名人的名字解读，让宝妈们意识到名字的重要性。
2. 刺激购买欲望：红包的有效期为1年，299元的服务可以直接抵扣99元，提前下单可以享受6折优惠，即120元（利润100元）即可获得顺丰邮寄的手稿，需要在孩子出生时邮寄。如果在孩子出生后下单，因为立即派送，就不能打6折，费用为200元。在红包即将失效时，我会通过后台温馨提醒宝妈，提醒她们尽快使用红包。
对于商家来说，他们为什么愿意帮助我呢？
很简单，我们达成了共识。每个商家都有一个专属的二维码，只要是该商家的客户下单，我会将20%的收入分给商家。如果没有商家的帮助，我将没有法赚到一分钱，给商家分成是一个合情合理的双赢局面。
目前，我与两个商家合作，每天随包裹寄出1500张卡片。平均每天有120人左右关注我的公众号，偶尔还会有200人关注的情况出现。每天下单的金额在1900元到2500元之间，虽然不是特别稳定，但还在稳步增长。我计划与更多的淘宝店铺洽谈合作，这样我的业务将越做越大。
目前，我的竞价广告平均每天收益500元，而公众号平均每天收益1500元。根据这个速度，每个月的总收入约为6万元。好吧，我的标题有点夸张，但只要与更多店铺合作，完全有可能实现每月超过10万元的收入。而且，目前我只有一个员工负责手写稿件，投入非常低，这是一个非常轻资产的模式。
如今，获取流量的成本越来越高。创业项目网因此，我建议与有相同客户群体的店铺进行合作，这样你将永远不缺精准客户。比如，如果你经营的是茶具店铺，可以与贩卖茶叶的店铺合作。
最后要强调的是，我们在网络创业项目中，实践至关重要。没有论我们的认知、思维和方法有多好，如果没有实践到位，一切都是空谈。
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