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文/CPA学习网
眼看着就到了暑假，虽然对于普通上班族而言，暑假并不产生什么影响，但对学生而言没有疑是最嗨的季节。在我们上学的时候，似乎从开学的时候就为暑假倒计时，而现在的学生对暑假的热情却没有以前那么高涨，因为暑假仅仅是换个地方上课。
在应试教育的当下，成绩始终决定着很大一部分人的未来，因此孩子的教育越发受到人们的重视，随之而来的对优质教育资源的选择以及课外培训的兴起，而当前阶段的教育市场正处于鱼龙混杂时期，规范的市场机制尚未得到有效建立。
本文与大家谈谈，如何在教育产业滞后的西部，暑期操作课外培训行业，实现月入数十万。本文将从培训市场定位、培训场地选择、培训师资及团队整合、后期管理等方面进行阐述。
一、培训市场定位
前文提到，随着对教育的重视，补课早已成为当下中小学生的必修课，每到暑假补习机构往往人员爆满，特别是品牌培训学校更是一位难求，而这类型的培训学校，往往是为高端群体服务的，服务对象也是高端客服，定位也是大中型城市。
而在西部落后的县城甚至乡镇，培训学校往往没有形成品牌优势，大多是较为常规的培训学校，这些地区家长和学生品牌意识不强，有补课需求但在选择机构的时候，收费标准往往对他们有重要影响。
因此，我们在操作该项目的时候，选择位置更多应该选择西部偏远城市的县城以及乡镇，如贵州、云南、川渝等地区，这些地区教育及经济水平均比较落后，能够在与“正规机构”打价格战的时候，取得优势。
二、培训场地选择
做暑期中小学课外辅导，培训场地是必备的。一般而言，做暑假短期培训的机构，往往采取租赁幼儿园的方式，用来作为培训场地。
租赁幼儿园有几大需要注意的地方，首先是位置的选择，幼儿园的位置因位于县城具有一定地标性位置。能够让家长和学生轻松的找到，而且人流量要足够大，人流量的大小和附近常住居民的多少，往往决定这招生情况的好坏。
其次，是租赁幼儿园的价格，因为我们定位在西部落后地区，所以培训收费水平定位自然不高。换言之，每个教学点的学费总额不会太高，每个教学点场地租赁费大致应把控在一万元内（不代表全部）。
最后，应避免和其他“常驻机构”正面冲突。所谓“常驻机构”是指的地域长期从事培训行业的，具有教育委员会颁发的培训许可证的正规培训学校，类似学校虽不构成品牌优势，但具有正规的培训场地和较为固定的生源，如果和这类机构聚集在一起，没有异于虎口夺食。
三、培训师资及团队
做暑假中小学课外培训，教师除了担负上课任务外，还应该同时肩负招生的职责。在县城和乡镇招生往往采取最原始的招生模式，大致是派单与电销。所谓派单是指的到街上发放宣传单，在发放宣传单的时候收集有意向补课的家长及学生联系方式，然后反复打电话催促其到教学点咨询。
要能够走上大街发传单，又能承担教学任务的最佳人群自然是大学生群体。每一位大学生都有经济独立的需求和锻炼自我提前适应社会的欲望，他们更需要一份这样的工作来。
而对大学生的选择，选择标准有如下：
首先，专业定位倾向于师范专业，他们具备一定的教师素养。最为关键的是，他们大多希望能够在暑假的时候锻炼自己，为以后找工作站上真正讲台做好铺垫，他们会把暑假补课当成一件有意义的事情，且对工资要求不高。
其次，放假的时间应越早越好，前文提到我们只做暑假，因此需要我们自己的老师去招生，中小学放假时间大多在七月一日前后，而我们到教学点开始宣传的时间一般开始于六月中旬，如果教师放假太晚，不利于招生工作的开展。
最后，教学点负责人与教学老师的具体选择，每个教学点标配是负责人一人（部分机构存在第二负责人），数学、英语教师各2人，语文教师1人，物理、化学教师各1人，数学和英语教师分高段和低端。在具体面试时，负责人更多应具备全局把控意识和危机应变能力，教师除授课水平外能够服从安排、性格外向是最优选择。
负责人及教师开始招募时间，大致开始于每年的3月份，经过前期报名及面试，4月下旬应该开始进行培训，对负责人培训更多应该教会他们怎么招生，每一天工作安排和与家长交流话术应熟悉，这些资料网上都能够找到。负责人培训后，应由负责人对老师进行培训，主要包含备课和上课，同时也包含招生话术等方便。
当然，除了业务培训外，团队协调能力也应通过活动的形式展开，确保在招生开始后团队所有人员能够精诚团结，不发生较大的变故。
四、后期常规管理
所谓后期管理，一般是指的在七月中旬开课后，教师对学生的管理以及对教学点教师团队的管理。一般而言，每个暑假上课时间上课时间在四周，每周五天，每天四课时，共计八十课时。
而这一个月的四周，又以第一周最为关键。第一周会有学生因为各种原因要求退费或家长、学生闹情绪，遇到这样的事情，就需要负责人灵活处理，尽量避免退费情况和影响日常教学进度的情况发生。
在进入第二周后，教学任务基本进入正轨。以后三周只需要按部就班，维持常规教学持续和注意学生安全即可，而此时老板则应该进入查账阶段。
所谓查账，主要包含两个方面：其一是收缴所有剩余学费，因为在前期报名过程中部分学生只缴纳定金，剩余学费在开课后才会缴纳，第一周开课期内大都能收齐；其二，是查负责人是否有藏匿不报的学生，如果教学点较多，难免会有负责人通过不开正规收据的形式，藏匿不报账。
以上便大致是操作暑假中小学课外培训项目要注意的地方，大Q在上大学时期，连续两年操作该项目，做了四川西部、贵州大部分区县和部分乡镇，教学点达六十余个。
毫没有疑问，该项目非常适合正在上大学的朋友操作，你们具备得天独厚的的条件，操作得当每个教学点利润是可观的，这也能够积攒你们人生的第一桶金。
今天有事情到一个县城，在街上看到和我们当年一样在街上发传单的大学生，产生了很强烈的感触。时代在变，而唯一不变的是世界永远不缺有心人。所以，晚上回来后才会打开电脑和大家谈谈这项目的基本思路。
当然，在实际操作过程中，必然会遇到更多问题，这需要我们冷静睿智的面对，我们要坚信并始终坚信，经过这三个月的辛苦，我们必定能有所收获，而这收获不仅仅是经济上的。
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