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对于外贸新人创业者为什么首先选择速卖通呢，我个人看法是这样的，首先阿里系的产品没有论是客户关怀，培训体系，后台页面，推广逻辑最符合中国卖家的实践和实际，毕竟阿里系的平台在中国扎根多年，速卖通很多运营逻辑跟淘宝非常类似。还有就是速卖通经过这几年的省耕细作，确实提升和完善了很多，没有论是数据，流量成交额都有着非常亮眼的表现。那速卖通到底如何去运营呢？文末有福利哟！
开店流程
速卖通开店的整体流程是什么？
首先入驻速卖通的要求是什么？现在的速卖通已经完全转型成为一个跨境B2C平台，所以2019年你要入驻速卖通平台首先你应该具备下面的基础要求。
1：需要有营业执照，从去年开始个人工商户也可以入驻啦，这对于很多初级创业者来说其实是非常大的利好，毕竟现在注册一个个人工商户非常简单，门槛低。
2：卖家必须注册一个企业支付宝账号，这里Harris普及一下其实企业支付宝不是我们平时付早餐时候的个人支付宝，企业支付宝的前提是你需要有营业执照才可以办理。
3：速卖通必须注册商标，品牌出海，R标或者TM标，个别类目需要纯英文
4：根据品牌资质不同，我们可以选择专卖店或者专营店铺。
5：去速卖通官网查询一下技术年费，个人感觉目前的速卖通技术年费还不贵，而且做到多少金额还可以返现退回一部分。
准备好这些直接进入速卖通官网申请入驻速卖通，点击“立即入驻”设置用户名，账号认证企业版支付宝。然后提交资质资料，等待审核，并且在30天内付款交费。
社会背景
做好速卖通，中小卖家面临的真实环境是什么？
速卖通已经有10年历史了，2019年其实跨境电商行业也发生了很多的变化，从最开始的高歌猛进，轻松赚的盆满钵满，到现在的压力重生，强调精细化运营，靠产品去落地，如果你要做好跨境电商，首先在运营速卖通将面临下面的几个问题：
1：跨境电商的综合成本猛增
价格成本上涨已经是路人皆知的行业规则了，最直接的是跨境快递费，包装成本费用，人工成本，还有供应商产品的涨价，所以做跨境零售，选品，优势的产品，差异化的产品肯定是重点。
2：稳定的供应链最重要
对于中小卖家来说，做跨境零售最大的问题就是供应链能力的不欠缺，因为中小卖家资金实力差，导致拿货往往拿一点，做出爆款供应链不充沛，甚至产品质量差，纠纷率高，所以供应链稳定是核心。
3：对于速卖通的平台政策，平台的新的营销工具不熟悉
速卖通每年都会有很多的平台政策变化和新的平台工具，对于这些平台工具我们应该及时了解，很多跨境电商创业者对于平台的运营工具了解的不够，导致自己在竞争中失去优势。
4: 平台对于知识产品违规查的更严
速卖通对于知识产权，平台违规查处的力度更大，做速卖通大家对于产品违规，知识产权的问题一定要特别重视。
中小企业应对措施
中小企业如何去应对现在的大背景呢？
1：其实进入马上进入2020年价格整体涨价肯定是趋势，对于最关键的物流费用，我个人建议跨境电商海外仓一定是最终的出路，中小卖家很多不考虑做海外仓，其实现在已经出了很多专门针对小卖家的海外仓，操作非常方便的。
2：对于其他成本的上升我个人认为还是做有特色的产品，靠优质的产品，优质的客户体验去服务客户，避免单纯的价格竞争。
3：关于跨境物流我们也可以选择比如像“货兜”这样的互联网大数据物流平台，阿里巴巴也有很多大数据物流平台，通过这些物流数据平台，我们的成本价格自然降低。
4: 如果你要来做速卖通，如果你没有稳定的供应链其实我是不建议你来做的，其实现在工厂的日子都比较难过，你可以直接跟工厂去谈判合作，通过这样的合作方式，真正保证了工厂的配合和供应链能力。
5：做跨境电商持续的学习是唯一的出路，如果你是一个新人卖家，对于速卖通后台的视频课程我建议全部去学习一遍。每天保持学习的状态，特别对于知识产权，专利问题的学习我们一定要加强，比如说《行业卖家对于高风险知识产权的总汇》公告。
2019年新人卖家如何选品
如何做好包括速卖通在内的跨境电商，我们认为选品最关键。其次7分靠产品，3分才靠运营！我们要把一个店铺运营好，特别是跨境新人创业者，想要在短时间内做出业绩，产生利润，我们认为核心还是店铺爆款选品和打造。
爆款的价值
增加店铺的曝光，排名靠前，自然搜索排序，提升店铺的转化率，为店铺赢得持续的流量，关联营销产生利润款。
爆款的产品的特点
1：竞争力的价格
2：差异化，特色产品，品牌
3：优质稳定的产品品质。
4：价格空间持续期，稳定的利润保障，价格保值。
5：海外物流优势（海外仓）
6：售后服务简单。
7：平台主推 快，时尚产品，体积小，单价相对比较低。
8：适合国际物流，产品体积比较小、重量轻、不容易破碎。
9：供应链能力，库存充沛，持续的研发能力，持续的产品设计能力，持续的推陈出新，专利，知识产权，包装设计能力。
10：不要违反平台和目的国的法律法规，知识产权，特别是盗版或者违禁品。这种产品不仅赚不了钱，甚至需要付出法律代价。（指间陀螺）
爆款产品的实操流程
1：市场调研期（数据分析，市场调研，老客户调研）
2：营销投入推广期（直通车，（直通车测款）联盟营销，Google SNS 大促活动）
3：爆款稳定期（曝光，流量，直通车投入最合理水平，订单稳定，客户体验评价优秀），努力保持并且稳定优质的客户体验，充沛的供应链产品库存储备，增加SKU关联利润款，关联营销。
4：高度竞争期（同行参与密集，价格竞争进入高度竞争）做特色，拼服务，持续化的客户体验，高度竞争后期，赠品，买一送一，打折促销。
5：红海期（同行竞争越来越多，价格拼的越来越厉害，清理库存，重新选品开始）
健康正确的选品周期，不低于一年一个周期。
爆款选择策略综汇
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1：速卖通选品（aliexpress best selling ）
2: 速卖通直通车关键词工具选品
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