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谁不想
拿到一手货源呢？
可是这个进货坑
不是那么容易跨越的
看完后你就懂了
今天是入坑15年+的澜枫创始人带来的分享，给想从昆明原产地进花的小主们一些建议。市面上所谓的基地直销，一手货源等等基本都是营销噱头，不管花出自哪里，大家进花难免会有这三大痛点的思考，一价格，二品质，三服务。
第一价格。一分钱一分货的道理亘古不变，低价花和高品质花材没有可比性，这个价格走势在主花材玫瑰里比较明显，因为昆明80%以上的玫瑰基本都出自拍市（即专门竞拍切花的平台，价高者得的模式），拍市的玫瑰是有专业质检，按级别划分，规范化管理，正常有AA出口级、A、B、C、D、E、O（或等外品）这几个等级，其中ABC是中高端花店用花（不排除部分家用），DEO或等外品俗称低价花，适合婚庆当日用或低价团购以及吞吐量较大的周花模式用，所以大家在入花艺坑之前，建议先学学基础花艺，认识完基本的花材，再做好店铺定位，最后到了执行部分才会涉及到进货问题，而且关于进货方面，课程上老师会做指导或者可以咨询。
第二品质。不管什么花，除了品牌花有专业配套电脑全自动化管理大棚内湿度、温度、光照等基本要素以外，其他基地的花或多或少都会有自然灾害，鲜花属性特殊，靠天吃饭的职业，谁也预测不到未来某一天会有水灾或者雪灾等意外因素，良心商家不会跟大家说我家的花地表最强！这也是大家进货期间时不时会有几次不如意的情形，这里还要看大家进货的品种复杂度，如果长年都是单品为主，比如一次就拿几百扎雏菊或者属性优质的玫瑰，那售后率会比较低，如果一次拿上百个品种，那某些不懂花材属性的小主，可能在选材上很吃亏，因为每种花材都会有自己的特殊属性，比如灰霉病泛滥，极易脱水，极易擦边，极易掉渣掉叶烂叶等等，这里的知识量太大，不过大家也别沮丧，入坑一两年后，多进几次货，把市场里常用的花材都养一遍，这些问题都不是问题了。
第三服务。鲜花属于典型的易耗产品，所以找到一家售后到位的供货商很重要，尤其节日，水涨船高，供不应求，很多花质量不如平时，有钱都不一定买得到，特别是稀缺花材，想拥有它还得看运气。经常看到很多人付款后未收到货，没有缘没有故被商家拉黑等情形，一般正规备案过的平台不会出现这样的情况，还有物流问题，都是第三方合作，每一家供应商对接的物流基本都大同小异，要么顺丰、中通、ems空配，要么当地私企货运公司，比如航空货运、冷运或中铁，商家基本都会给大家选择合适的配送方式，鲜花件比较大且重，运费都不会太便宜，大家要做好心理准备，根据地区，每公斤1.5～20多块，批发都会涉及人工材料费、运费及花款，货量越大，平摊人工材料费和运费下来更划算，因为人工材料费会按箱子大小或重量划定一个收费区间，运费的话快递一般越重越便宜，货运的话要么按箱子大小一次性收费，要么到货后根据箱子大小收一定的当地提货费或转货费。
温馨提示：互联网时代，信息不对称的局面慢慢被打破，很多东西只会变得更加公开透明，经常有朋友说，我想开花店，想去源头考察一下，去找找供货商，其实这些东西在花艺课里基本都会有推荐，专业一点的花艺机构给大家的资源也基本都是圈内公认的商家，即使大家亲自跑来昆明当地考察，找到的大部分也都是切花经纪公司或个体，还有可能是各种身份的花贩，想找基地的话，首先自己的吞吐量要在线。
关于基地一手货。
1、目前基地货限量。基地每上一批货，基数都比较大，一次性消化不完，加之鲜花有生命周期，一不小心会功亏一篑，所以基地需要大批量处理货品，量太少的人家可能都没把你放在眼里，市场里还有一种独家垄断的货源，态度比鳄鱼还凶，就感觉这个货只有我家有，你爱买不买，这样的服务是一种挣快钱但纯属短命的模式，别操那种心了，如果自身的花材储备量大，根本不用担心基地货源问题，每年行业内的花店零交会都会有很多基地参展，大家都可以去看看，入圈久了慢慢就会了解啦。
2、基地货较单一。每个基地种的花材品种基本满足不了个性花艺的搭配需求，所以如果自己一次拿货就几百块，或者一两千，没必要走基地货，现目前的市场走势，一个花店一个基地淘几扎花，不太现实，浪费时间精力。现在国内有很多花材经纪公司，分别整合了很多优质基地的货，品种丰富，各类新品花材耳目一新，可以多了解一下，毕竟这类花企弥补了供应端存在的很多短板，大家做花也一样，有时候不仅仅是价格问题，自己的定位也很重要，C2F基地供货问题还需要一个适应期，等终端市场规模化，成熟化以后，基地门槛自然会放低，到时很多东西也会水到渠成，国内花艺市场还处于井喷期，目前大家不仅要做好货源的调配，产品开发能力也至关重要。
3、基地一般不做销售，更注重把花种好。一心不能二用，一举两得有时只是侥幸罢了，为什么很少有基地自带批发服务呢？因为种花也是一种专业，销售也是一种专业，两种专业加起来，不仅性质会变，还容易超负荷，而这其中不知道需要倾注多少心血才能做好，资金、人力、物力等等都是个问题，如果不是大型企业，还是好好酝酿“十年磨一剑”的哲理吧。斗南市场目前的状态是，很多花农或花贩去地里拉货来花市，然后倒卖给市场摆摊卖花的花贩或批发商，卖完就返程，他们没有太多时间精力来守摊位，也没太多精力来做引流、打包发货、对接物流以及负责售后等问题。
看完这些，知道基地货有多少坑了吧，知识量太大，今天给大家分享的只是供应端的常见问题，还有很多需要自己慢慢发现。
图来源▶INSTAGRAM
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