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我的一位朋友，做了一件事情，让我特别佩服他。
有一次，他去到了一家快关门的咖啡馆，工作人员都已经开始打扫卫生了。这个时候，他就看见工作人员从柜子里拿出了今天没能卖完的面包，准备扔进垃圾桶。
他一看，就说，这怎么就扔了呀，也太浪费了吧。
但是，工作人员却对他说，必须得扔。我们对消费者是有承诺的，只卖当天的新鲜面包，不能隔夜。所以，这些卖不完的，就必须要处理掉。
原来如此。听上去，挺有道理的。但是，但是，但是，还是太浪费了呀。要不这样，反正你都要扔掉了，干脆，你打个折，卖给我了。你也不需要浪费，我也能用更低的价格买到面包。这对我们都有好处。
结果你猜怎么着？
这位工作人员对他说，先生，对不起。我们的收银系统里，没有打折这个选项。你要，就全价买走。你不要，我就要处理掉了。
啊？这也太不合理了吧。就不能变通变通吗？
嗯。就是这种不合理，让我的这位朋友敏锐地嗅到了一个机会，一个“临期食品”赛道的机会。
假如一个面包成本是10块，咖啡馆卖20。那为什么不能在关门之前，打点折用15块、14块、甚至更便宜的价格卖给消费者呢？这样子咖啡馆可以收回成本，消费者也能获益，因为提高了效率，自己作为平台也能在里面分一点点。
于是，他就自己做了一个app，用这个新的商业模式，选择了这一次创业机会。
他发现了痛点，并且，有能力来创造性地解决这个痛点，还能解决地比别人更高效，当然也就更容易获得成功。现在，他的企业已经是这个赛道非常头部的选手，而且还在继续快速发展。
所以，怎样才算是主动地选择了创业？
是你创造性地找到了一个方法，可以为消费者带来以前没有享受到的利益。
过去他要花7块钱才能买到的东西，我今天6块钱就让他买到，而且我还能赚钱，那才能去创业。过去他买到的东西不好用，我今天用同样的价格就能给他更好用的东西，那才能去创业。
如果不以这个为起点，你能不能创业呢？
你当然可以，但你会发现你的势能特别差，你没有为消费者带来利益，没有人愿意来帮你，你会觉得非常非常辛苦，每天都要跟销售吃饭，每天都要跟客户谈生意，回款也很困难等等等等。
这样的状态，还能活得长久，那才真的是见鬼了。
所以，归根结底，还是那句我们反复在说的话。
创业的起点，一定是消费者获益。
三点建议
创业的起点，一定是消费者获益。
理解了。
可是，我要怎么做，才能让消费者获益呢？我又怎么知道，我有没有让消费者获益的能力呢？
我有三个比较重要的建议，供你参考。
1）要有不偏不倚的自我认知。
选择，很重要。机会，也很重要。但是，我们是不是真的有这样的能力和水平做出勇敢的选择、抓住稍纵即逝的机会？
很多时候，是我们自认为自己可以，但其实并不可以。
有一个非常有趣的实验，是让每一位家庭成员说一说自己做了多少家务。你也可以试试看。
也许，你会发现，妈妈会说自己做得肯定是最多的，怎么着也得有个10多件吧。爸爸会说自己虽然没有妈妈做得多，但应该也有个4-5件。孩子会说自己也帮了忙，有3件。爷爷奶奶会说记不太清了，但总归是有的。
但这个时候，你加起来一算就会发现，家里哪来的20来件家务啊，超额了吧？
我们都很容易像这样高估自己的能力和贡献。所以，一定要有不偏不倚的自我认知。
但是，怎么实现这种“不偏不倚”呢？
看图。
这张图，你可能也见过，叫：乔哈里窗。
每个人的自我，都有四个部分，公开的自我、盲目的自我、秘密的自我、未知的自我。想要有不偏不倚的自我认知，最主要探索的部分，应该是别人知道，但是自己不知道的，“盲目的自我”。
所以，当你想要创业，想要转行，想要做出一个重大的选择的时候，多听一听别人的看法，尤其是一些相对负面的看法。
忠言，几乎一定是逆耳的。因为它大概率会打破你原有的认知。
但那是一面非常重要的镜子。
珍视它，而不是逃离它。
2）始终思考10倍好的事情。
很多人想要创业，是为了获得更好的生活。翻译成大白话就是，赚得比现在多。
但是，多多少呢？20%？30%？
可能都不够。如果你更有能力，就应该去思考10倍好的策略。
注意，这个10倍，并不是今天赚1块、明天赚10块的10倍。而是说，不要把自己固化在一个线性的思维里面，要去想更加远大、更加创新、更加指数级的方法。
否则，选择创业之后，你就会发现，思考着20%的增长将要面对的竞争和压力，将会远远超过所谓的打工。
在具体的执行上，你可以试着参考谷歌的做法。谷歌允许自己的工程师拿出20%的空余时间，去研究自己的项目，去思考私人的问题，去做自己感兴趣的事情。
你也一样。
在平常的工作之余，一定要拿出专门的时间，用来思考那些你可能会做出的选择。
有些问题，现在不想明白，事到临头就更想不明白了。
3）深刻理解稀缺和稀缺性流动。
一定要想尽办法，让自己变得稀缺。
举个例子。
你平时在家里吃碗面，可能20块一碗。但是你到了机场，发现要100块一碗。价格简直是贵到离谱。但是你多花的这些钱，并没有都进入到商家的腰包，不是被商家黑了，而是机场的租金太贵。多花的钱，大多数给机场了。
但是，这么贵的租金，不开了行不行？你不开没关系，多的是人想要开。奢侈品店，新能源汽车展示店，纪念品店，都抢着要。
供需关系，决定了机场租金。机场在这里面更稀缺，也就更赚钱。
但是，稀缺性是会流动的。
我再举个更直观的例子，你就明白了。
大家都在做直播，那你觉得现在谁稀缺？
一开始是主播，大家都不会的时候，那个会直播的人就值钱。
但现在很多人冲进来之后，主播都能批量培训生产了，那些教直播的人可能就赚钱。
再到后面，MCN机构也多了，大家发现主播卖的产品才是关键。谁能掌握供应链，谁能交付好产品，谁才能赚钱。供应链能力，成为稀缺的能力。
稀缺性，是会不停流动的。
你要理解稀缺，建立稀缺，成为稀缺。
这样，你的思路才会更开阔，选择的空间才会更广阔。
最后的话
创业，很性感。
总有人运筹帷幄，成就了一番事业。
创业，很骨感。
在千军万马的独木桥上，一着不慎满盘皆输。
但没有论如何，创业，永远是一种“选择”，而不是一种“退路”。
退而求其次，是拿不到想要的结果的。
能解决问题，能比别人更好地解决问题，是我们做出选择的唯一原因。
这就需要我们有不偏不倚的自我认知，需要我们不停思考10倍好的事情，需要我们理解稀缺和稀缺性流动。
然后，在机会到来的时候，勇敢地做出选择。
创业，从来都不是一条靠谱的退路。
你说，是吧？
P.S.哦对了。我们的“2023进化的力量·刘润年度演讲”将会在10月28日和你见面。在今年的年度演讲里，我也会讲到更多有关“主动创业”和“被动创业”的内容。这些内容，可能会是：
中国创业者中，被动创业的比例，到底是多少？
这个时代里，正在主动创业的，都是哪些人？
这些主动创业的人，都在哪个行业、哪条赛道？
请允许我在10月28日这一天，和你做更加深入、细致的分享。
也期待你，来到现场。与3000位创业者，一起看到未来。
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